商务谈判的核心是争取对方信任，西服套装（尤其是深色系如藏蓝、深灰）能通过剪裁、面料和配色传递严谨、可靠的形象，暗示“我们重视合作且具备专业能力”。西服是谈判桌上的“默认战袍”；即使在新兴行业（如科技、新能源），若谈判涉及重大利益或高层决策，穿西服也能避免因着装随意被质疑专业性。

人类倾向于对与自己相似的人产生好感。若对方团队着装正式，穿西服能快速拉近距离，减少隔阂；若对方随意，你的正式着装可强化“主导方”或“更重视合作”的心理暗示。标准西服套装（单排两粒扣）是首选，可通过搭配马甲增加层次感，或选择抗皱面料（如羊毛混纺）保持整洁。

西服套装不仅是商务谈判的“形象盔甲”，更是策略性沟通的工具。它通过非语言信号传递专业、尊重和合作意愿，为谈判成功奠定基础。在关键场合中，其象征意义往往超过实际功能，因此值得投入精力选择和搭配。

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